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中商学院|招商引资及专业招商的工作法则

浏览次数:538次      更新时间:2018-06-04 16:25:33

摘要:中商学院是由国内专业的招商系统解决方案服务商——中商学院联合国内一批招商专家、知名学者、企业精英、投资人共同创立的面向中小企业的专一解决企业系统招商问题的“商学院”, 旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

吴帝聪
招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作,对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作,需要我们不断的加强学习和实践总结。为了更好的开展招商引资工作,根据中商学院这几年的招商工作体会,对在招商前、中、后三个过程进行分析,并和大家一起交流学习。

招商引资要具备敏锐捕捉信息的嗅觉。在具体的招商搜寻过程中,捕捉招商信息至关重要,对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理,对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求,如果嗅觉不灵敏,即使很有价值的信息也会容易错过。当然,判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。

中商学院表示:对于从事招商工作的人员,在招商过程中要培养自己“三个意识”。一是公关意识。不要就招商而招商,要先通过认识企业相关人员,熟悉企业投资的想法,争取和他们交上朋友,并通过营造一种氛围,让投资者信任你,觉得来投资安全可靠,才能循序渐进引导企业来投资。
 
二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景,并根据自己掌握的资料和判断,为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。
 
三是服务意识。对招商引资的服务,在不同阶段服务的重点也是不同的。在项目谈判阶段,服务的重点是对客商热情的来往接送,包括客商衣食住行等细节方面,如,客商饮食习惯、个人爱好等,为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料,让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段,服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系,让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段,服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现,企业员工子女就学等一系列后续问题,让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。


 

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