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企业如何通过营销带来客户?中商学院送你3条实战经验

浏览次数:546次      更新时间:2018-05-19 15:32:04

经常会听到有人抱怨,营销太难做了。我们不妨一起来思考一件事情:我们的客户在企业组织下,行为逻辑、思维特点会发生哪些变化?

我们都知道:人是贪便宜的,打折促销总能起到作用,但在企业组织下,价格低又能怎么样,客户还会看重性能、服务、以及结算方式等等,决定下单的要素变得多而复杂。 人是冲动消费的,一篇推文就可以让他爽快下单,但在企业组织下,用户的购买变得特别理性,往往要经过多层审批。

客户变了,营销手段也必须跟着变化。中商学院结合10多年的营销实战经验,总结了三条营销建议,送给大家。
 

企业如何通过营销带来客户?
 

1、洞察客户,做一个客户分析表

营销的立足点是对客户的洞察,在企业场景下人变得复杂,你想让他们喜欢、信任、下单,你就更需要了解他们。以下是你要思考的问题:你的产品面向的是什么样的企业?客户的决策因素有哪些?不同客户的需求点有什么不同?获取客户最有效的渠道是什么?……这些问题如果你没有一个好的答案,说明你并不真正了解客户,自然营销也是做不好的。所以,大家一定制作一个客户分析表,把了解到的、思考到的、调研到的所有关于客户的分析汇总起来,且不断更新,遇到营销难题的时候,随时可查看。

2、品牌传播,制定一个“曲线救国方针”

企业的品牌传播很重要的,不断为品牌发声有两个好处:客户可能被吸引过来主动找你;增加客户对你的了解和信任。企业做传播不能太直接粗暴,而是有个“曲线救国方针”。你要清楚你所要面向的“人群”会对什么样的内容感兴趣,而这就是你传播的立足点。传播的过程中,不能一味的介绍公司、产品、方案有多好,而是在介绍能为客户带来什么、解决什么的基础上潜移默化的植入公司信息。

3、围绕业务,准备一个内容素材包

如果是一个新模式的公司,客户的理解和信任成本会比较高。所以在做营销推广前,一定要梳理提炼所有对外的内容:名字、简介、推文、官网等等,必须都要琢磨一遍。“怎么写,客户能秒懂公司的业务?说什么,能让客户产生信任?怎么写,能立刻体现我们的优势?怎么说,能激发客户的咨询欲望?”,这些都是需要琢磨的问题。企业对外做宣传,文案一定要精雕细琢,如果不能快速让客户理解和信任,那么很多营销手段等于白费。所以,内容素材包还是有必要,把反复提炼调整好的各类内容做一个汇总,越全越好。
 

企业如何通过营销带来客户?
 

当下是信息传播极快的时代,营销最重要的是抢占先机,不要等到你的产品和业务完全成熟了才开始规划营销。

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