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中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商概念篇

浏览次数:7014次      更新时间:2019-04-13 16:04:22
中商学院

《七势招商》知识大讲堂·招商概念篇

 
“招商” 这个词,对于身处市场经济多年的国人来说,早已不再陌生。
随着市场经济的不断深化,互联网与商业融合度的不断提高,
招商也开始由政府专属经济发展方法,转变为一种常见的企业发展方法。


 

那么,究竟什么是“招商”?

《七势招商》知识大讲堂·招商概念篇

中华人民共和国商法定义:招商,即招揽商户,是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。——《商法》

 

简而言之,就是展示自身实力,以此招人、招资、招市场。

最初,政府采取“招商”的方法,
目的在于为某一地区引入优质企业、项目、资金等,
以激活该地区的经济发展。
这就是广为人知的政府“招商引资”。

随着改革开放不断深入,市场经济日益成熟,
招商从政府专属的“大户型”逐渐转变为企业泛用的“小户型”。


 
这里涉及到两个招商概念:


政府招商

或称政府招商引资,
是指地方政府(开发区)以说服投资者受让土地
或租赁厂房为主要表现形式的,
针对一个地区的投资环境的销售行为。

政府招商
 
 
企业招商

是指企业以拓展渠道、打造品牌、提升市场影响力为目的,
由专业的招商项目团队设计举办的商业活动。

企业招商
 

两个概念进行对比,
不难发现,政府招商覆盖面相对较广,
而企业招商更多的是围绕自身展开。
这也就决定了,企业招商的规模和模式,
相比政府招商都要小。

政府招商一般由当地招商局统筹负责,
而企业招商则一般由该企业设立的招商部或招商办公室负责。
近些年来,有不少企业将自身的招商事务,
外包给市场上成立的专业招商咨询公司或招商事务所。
由此催生出一个新的招商运作模式:招商外包
 

招商外包

是指企业把招商的所有事务外包给专业的招商公司(或事务所),
自身集中力量经营好核心业务,
由外包公司全权负责招商业务。

招商外包
 

招商外包的诞生,就如同企业会计事务外包、企业品牌营销外包等一样,
是市场经济发展与全球化结合后,产生的必然结果。

伴随着互联网与市场经济的不断融合,这一运作模式,将在不久的将来,
成为企业运作板块中不可或缺的一块。

无论企业成立招商项目团队也好,将这块业务外包出去也罢,企业招商的针对群体,究竟是谁?


 
答案很简单:“加盟商”与“代理商”

企业将产品生产出来之后,通过企业销售员直接销售给客户,这种模式称为“直销”。

尤其是互联网经济的发展,许多直销企业借助电子商务平台,将B2C业务做的如火如荼。

每一年的双“十一”,天猫京东等各大电商平台上的官方旗舰店销量就证明了这种模式的成功。

答案很简单:“加盟商”与“代理商”

但企业想要依靠“直销”模式成功,就必须拥有成熟的品牌、稳定的客户群体、
反应快速的市场调研团队以及便捷有效的物流渠道。

对于许多初创企业和中小企业来说,这四个部分投入建设的成本,
远远超出了它们的承受范围。

所以许多初创企业和中小企业会选择其它的销售模式,
也就是常见的“加盟”与“代理”模式


 
   加盟   

就是企业组织,或加盟连锁总公司与加盟店之间持续的契约关系。
根据契约,企业组织需提供一项独特的商业特权,
并加上组织结构、人员培训、经营管理、商品供销等方面的无条件协助,
同时加盟方也需付出相对的报偿;

加盟 加盟杨国福 加盟摩摩哒
加盟以纯 加盟探魚 加盟好声音
 
  代理   
一般是指委托人与代理人签订协议,授权代理人在一定范围内代表其向第三方进行商品买卖或处理有关事务。
 

代理 代理 代理
代理 代理 代理


 
简单来说,就是企业招募“加盟商”、“代理商”,为其完成渠道开拓和市场销售。

而如何招募“加盟商”、“代理商”,最简单的方法,就是前面提到的:招商

关于招商的定义以及招商涉及到的几个方面,这期知识大讲堂做了初步讲解。
下一期的《七势招商》知识大讲堂中,将会讲解如何通过招商的方式,为企业找到加盟商和代理商。敬请期待。


 

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