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如何成为招商成交高手?

浏览次数:567次      更新时间:2018-10-25 10:37:33
中商学院

 

中商学院吴帝聪七势招商销讲班

 

三大通道,八大修炼,练成销讲专家;
十二大好处,十八种策略,让客户蜂拥而至!

       站在万众瞩目的舞台上展现自我风采,用动人气质俘获台下观众的心神,赢得如雷掌声,是所有招商会讲师所渴望的最高境界;用三言两语拨动客户心弦,让他们坐立难安、心痒难耐,对产品和服务交口称赞,是所有招商会客户经理所期望达到的水平
 
第101届七势招商销讲班学员签到处

       如何达到这种程度?中国招商研究院院长吴帝聪老师今日在《七势招商·销讲班》上,向学员们讲解了自己十年经历总结出来的演讲和销售经验

第101届七势招商销讲班学员进场
 
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招商的五大好处
 
◆◆
1
快速收取现金
2
快速裂变渠道
3
快速找到终端(客户)
4
转换强弱关系:销售是能量的比拼——销讲转换能量
5

提升品牌影响力

 

风起于青萍之末,逐于松柏之隙
沐燎原大火,方成纵横天地之势

       气质,是一名讲师成长之初的“青萍之风”;内在,是一名讲师需要凝聚的“燎原大火”;借独树一帜的开场流程,构建出讲师自己的风格,最终打造出引爆全场的演讲。

       一开场,吴帝聪老师就提出了“交给、释放、解脱”三个气质通道的概念,用自己独特的气质吸引了所有学员的眼球。

第101届七势招商销讲班现场吴帝聪与学员互动
第101届七势招商销讲班现场学员认真听吴帝聪老师讲课
 
       “没有内在的讲师就是一只绣花枕头,根本打动不了听众!”吴帝聪老师关于内在的理解一针见血,并对于如何充实内在这个问题,列出了八大修炼精髓
 
◆◆
内在8大修炼
 
◆◆
 
1
品德、思想、心态、心理
2
状态、格局、能力、知识
 

第101届七势招商销讲班现场学员认真听吴帝聪老师讲课

       要打造一位成功的讲师,一定离不开一个专业的团队。吴帝聪老师在剖析自己的同时,将自己团队里的成员也上台亮相,用他们的详细分工为学员们讲解组建专业团队的流程
 
第101届七势招商销讲班现场吴帝聪老师和招商导师团队成员

浪成于微澜之间,戏于舟楫之侧
积无垠暗涌,终有翻江倒海之威

       销讲打动客户的最终目的只有一个,就是为了成交客户!但招商会的上客户来自五湖四海,参加招商会的目的也大相径庭。如何才能根据招商会主题精准引流客户群?如何用销讲制造“好处”,刺激客户主动展现需求?下午的课程开始不久,吴帝聪老师便举例分析了多场成功招商会案例,详细分析这些案例的开场流程,提出销讲的12大好处,令许多学员茅塞顿开
 
◆◆
学会销讲的十二大好处
 
◆◆
1
招兵买马需要销讲
2
领导团队需要销讲
3
扩大人脉需要销讲
4
上市路演需要销讲
5
相夫教子需要销讲
6
会议招商需要销讲
7
融资众筹需要销讲
8
吸引粉丝需要销讲
9
销售产品需要销讲
10
自我推销需要销讲
11
传递思想需要销讲
12
布施贡献需要销讲
 

第101届七势招商销讲班现场吴帝聪与学员互动
第101届七势招商销讲班现场吴帝聪与学员互动

       用18种引流策略精准区分每一个客户集群的痛点,然后根据招商会主题,针对性地邀约客户。当客户到达招商会现场之后,用现场气势带动每一位参与者,造成需求“暗流”。最后用一个小小契机,无论是自己的故事,还是客户的经历,引爆所有人的痛点,最终形成成交的浪潮。
 
第101届七势招商销讲班现场吴帝聪弟子分享
 
◆◆
18大引流方法(选取其中十点)
 
◆◆
1
爆品引流
2
新品引流
3
赠品引流
4
红包引流
5
跨界引流
6
模式引流
7
免费引流
8
共享引流
9
工具引流
10
权威引流


       10月24日,《七势招商·销讲班》广东站的第一天,吴帝聪老师用十年总结出来的独家观点和技巧,为学员们打开了“招商销讲”这一领域新的大门。学员们不仅为今日所学震撼不已,对于后面三天所要学习的内容更是充满了好奇
 
第101届七势招商销讲班现场吴帝聪与学员互动
第101届七势招商销讲班现场吴帝聪与学员互动

       期待吴帝聪老师能在接下来的三天,就招商会全面设计、中场流程和成交模式三个新的板块,为学员们带来不一样的理解

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