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冯仑谈民营企业决胜未来的力量

浏览次数:567次      更新时间:2018-06-12 18:47:37

 

 

 

演讲节选

 

最近几年,关于民营企业的发展,较之前几年有非常巨大的进步,但这其中也有很多人有一些苦恼和郁闷,其实我认为人生之中,当你郁闷和苦恼的时候,大抵是因为这个原因——没解释

 

因为想不通,所以来学习就是要求解释,我们企业发展当中很多困难,因为没有解释,就带来了第二个问题——难选择。选择这件事情很困难,为什么呢?来十个人,就给你10种解释,来20个人就有20种解释,来1000个人就有1000种解释,解释的背后是选择。

 

今天给大家分享的是我个人对于民营企业发展的一点解释,我们今天探讨的主题是未来影响民营企业发展的因素,或者是决胜未来的力量,结合现在的发展状态,做一些解释,最终我们得有选择。

 

过去改革开放40年,这40年的发展实际上我们见证了很多很多企业成功失败的故事,在过去40年,我们看一下,大概都有一些事件,什么样的企业坚持得久,什么样的企业成功的机会多,什么样的机会走得远,今天已经有条件了,因为我们已经过了40年,过了40年我们就可以讲这个话,如果改革头两年,我们没法讲这个话。

 

我看到了什么东西呢?

 

冯仑



 

 

第一,企业要走得远,要发展得好,第一件事仍然是一个简单却特别难做到的事情,就是使命、愿景、价值观。

 

一个企业能不能走远取决于价值观呢?因为价值观决定了三件事情,使命愿景价值观有三个功能。

 

第一、决定你看别人看不见的东西。马云始终在阿里强调一点,因为相信所以看见,而普通的人是因为看见所以相信,为什么因为相信所以看见呢?大家知道你去念佛,他说你信就有,不信就没有。因为相信所以看见,看别人没看见的。17年以前阿里开始做电子商务的时候,马云的团队是相信的,所以他们看见了未来商业模式的变化,看见了未来商业形式发生的变化。所以他们因为相信所以就看见了,所以他们拼命做做做,做了十几年以后,我们才因为看见所以相信,当我们已经用了支付宝,在他淘宝上买了东西,我们叫因为看见所以相信。

 

第二个功能,特别重要,就是算别人算不清的帐。前一件事情很有意思,从最左边叫赃款、中间叫利润,右边叫善款。今天突然有100块掉地上,你一捡就有是非了。如果是因为别人不慎掉在地上了,你可以交给失主,你可以交给警察,你也可以自方腰包,如果你交给警察,叫做拾金不昧,如果你在那儿等,你把钱给失主,这是一种价值观,价值观决定了你每天跟钱的关系。你究竟是跟善款有关系,偷了别人的钱拿了回扣,这叫赃款,正常的利润分红,这叫利润。每一个价值观都在算帐,决定了钱和你的距离,钱和你的关系,不同的价值观,是决定了你的钱是应该放在最左边,还是放在最右边,是给别人,还是应该拿回来,而做生意,你每天都要算帐,根据什么呢?都根据价值观。如果你的价值观一旦出问题了,所有的钱,你也不问,只要是看见钱就往口袋里装,对不起,别人是赃款,放在你这儿,你就变成了窝赃,是非就来了,弄不好还要吃官司。所以价值观帮你来算帐,帮你决定你和钱的关系。

 

第三、价值观帮你决定你和别人的关系。赚钱不找政府,决定了他的行为,他做事情的时候,一定按照自己杜立的判断去做自己的决策,而不去什么事情都往政府跑,我们现在很多有意思的,有很多企业,什么事都往政府跑,对或不对的,看项目看企业看产品,多数这种情况下,会陷入很多复杂的境地。赚钱不问政府,有病不问医生,泡妞不问老婆,就决定了他的价值观。

 

所以我们看到一个企业要走远,走多很久,最重要的是,还是要建立你自己的愿景、使命、和价值观。

 


 

第二件事情也很简单,如果说第一件事情是我们讲的道,后面讲的事情就偏重于术。实际上很多老师都讲过了,就是公司治理结构

 

公司治理很简单,就是回答一个公司用什么方法来管,谁来管,管什么?我们通常把公司治理分成脖子以上,脖子以下,脖子以上是董事会管的事情,使命愿景、价值观、战略、商业模式、高管团队,激励,脖子以下是CEO要做的事情,产品、生产、销售、财务、成本控制等等。现在我们通常一个企业,对后面的这些事情关注比较多,总认为这事比较直接,但是对前面的事情关注比较少,比如说举一个特别小的例子,就是财务的透明度,这件事情特别有意思,如果放在五年以前,一个公司说自己不透明,某些时候也可能还算是优势,因为好变通,但今天如果你财务部透明,实际上越来越接近于愚蠢,为什么呢?大家仔细想,我们现在已经进入到一个四全社会,全透明、全留痕、全信用、全追责,在这样的情况下,税务局让你每天都联网,你的财务软件跟工商和税务都连着,人家都透明了,你对客户,包括对你的合作伙伴还不透明,而且现在经常有些时候,有些人还忽悠,在忽悠的时候,边上对方就拿手机,百度搜一搜,一下就知道这个人是个坏人,过去没办法,现在随便在网上一搜就知道了。所以如果你不透明,财务如果不能够做到透明,公司治理就很难做,因为作为一个经济活动的主体,财务的透明度也决定了合伙人之间的关系,因为你不透明,别人就往坏里想。

 

公司治理当中,千说万说一件事情很重要——财务透明。这是董事会在建立以后的基本原则。其他的也很重要,比如说董事会怎么构成,你究竟是占大股,小股,这都是公司治理当中非常有趣的事情。但是从过去的经验来看,公司到底有多少股权是安全的,同时又是合理的呢?有一个统计非常有趣,就是私人在公司里头的股份,特别在上市公司的股份,大体上占到了30%—45%是比较好的一个比例,为什么呢?又有动力,又有主导,又有控制,同时又有约束,因为还有其他的股东。那么公司的股权,如果少到1%以下,那成了国有企业,成了一个社会企业,你赚钱没动力,如果这件事情跟你没关系,你赚钱没动力,如果股份多到99%,谁都拦不住你,你又容易做坏事。所以公司占比当中,凡是私人占股最多的公司,往往犯错误的比例比较高,我们今天看到有些公司犯错误,都是因为一股独大。比如你今天想给别人回扣,你在公司只有30—45%的股份,不太可能,这就有一个博弈,但是如果你有99%的股份,你就晚上想起来给某某某送钱,赶紧通知,现金取出来,第二天就送过去了,因为没有人拦你。

 

所以在公司治理当中,是动力和约束的平衡,我有30—40%的股,还是有动力的。如果只有动力,没有约束,或者是只有约束,没有动力,企业的发展都有问题。

 


 

第三件事情,董事会表决程序设立的方法。

 

董事会本身说起来也挺复杂的,大家仔细看,董事会里的章程,最重要你应该关注的是,董事会表决程序设立的方法,是简单的50%2/3,你看万科跟宝能最后就在于那一点点微妙的地方。如果你说过半数,你要括号(不含半数),或者2/3(含2/3),另外表决的方法,你要控制一个公司,你可以设置很多不同的表决方法,也能达到你对公司治理的一个目标。

 


 

第四件事情就是人才问题,现在的竞争,首先是创业者自己的竞争。

 

现在创业者很奇怪,这么多创业者,我们只能羡慕,也学不会,他有一些特殊的路径、成长路径、能力,你是没办法学的。你比如有一个朋友特别有意思,做一个生意,大家知道我们看见街上开餐馆的,但是今天你给一万人做饭,15分钟全上齐,半个小时吃完收摊,多数创业者哪有这个能力呢?他做餐饮只做这种餐饮,人越多越好,5千、1万、1万5,他就有这个本事,我说你怎么会有这个本事呢?他说我也不知道,我本来在部队里当事务长,炒菜,包括厨房的那套设备,炒菜的时候跟打仗似的,特别牛B,炒完了以后半个小时吃完,收摊。所以他自己创办了一家公司,专门给学校、大企业、大型活动,哪儿人多,就去哪儿,你说这种能力,其他人学不了,这种还不算高科技,你比如说华大基因,高科技,你想学也学不了。所以说企业家这种人才,不学不了,每个人的经历、能力不一样。

 

我们所说的人才,就是创业者身边的这些人才,这些人为什么重要呢?不用我说,大家都知道了。只是我们在日常过程中,我们很难得愿意花精力、花钱去做这些事情。

 

大家知道现在到了区块链以后,都是按10亿人民币起,在这个过程中,大家发现一个现象,赚钱的多少,除了时代的因素,货币的价格因素,通货膨胀,资产价格,这些都不去管,我们会发现技术含量的要求越来越高。

 

改革开放40年,头30年,我们企业家,按照经济学家的讲法,我们是套利型企业家,由于信息不对称而导致的,今后我们需要的是创新型、科技型,有长远目标的企业家,有使命担当的企业家,而这些企业家,的确在科技领域是越来越多。


 

 

最后一件事情——商业模式

 

商业模式非常多,我没办法一一给大家讲,我分成两大类跟大家讲。一类商业模式是对政府、制度、体制的依赖程度比较多,我们叫做制度成本非常高的模式,这种模式容易快速拿到牌照以后,获得非常高的资源优势,但是它容易犯错误,比如说,你要拿牌照,就有可能会做权钱交易,很多人在这个制度成本非常高的领域里做,就容易失败。

 

我们算帐通常有三个成本,一个是叫做制度成本,一个叫财务成本,还有一个叫做社会心理成本,就是文化差异。我们通常只算第一个成本,算第一个成本,可不是说我认识某某某领导,这个领导帮我,好象是帮你降低成本,但是大家别忘了,制度成本在我们国家改革时期,是一个非常复杂的过程。简单来说,你用制度、权力、杠杆帮你配置资源的优势已经过去了,党的18大以来,新的党中央部属,这种机会已经很少了,所以如果你不改变,你还在这里面去想,每个商业模式都想通过某个领导批什么,这种模式我认为死的很难看。

 

从商业模式来说,我们怎么样减少制度摩擦,减少制度性成本,规避制度性成本,而面向真正广阔的市场,专心致志做好自己的产品,做好一件事情,真正才能够成功,这个现在看起来,是这一轮下来,活下来比较多的企业所做的选择。

 

互联网企业也是一样的,有一个特别大的互联网企业,他就谈一个事情,他说我就不愿意见你,我觉得在网上比较好,我做任何的改变,都是在网上,客户可以第一时间给我反馈。这样的企业反而做得很好。我们现在看到,我们已经有解释了。我对民营企业怎么样能够走得更长远,我自己的解释就是这样。使命、愿景、价值观,做好公司治理、抓好人才、用好科技、选对商业模式、找准方向,只有这样,你才能够路在脚下,未来就在你眼前!

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