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中商学院:招商引资怎么做才能提高成交率?

浏览次数:717次      更新时间:2018-05-16 14:41:11

对于招商引资,很多人都会有这个困扰,就是我讲得很好,很专业,但是就是没有人下单,问题在哪里?今天教大家几个招商引资的技巧。


 

1、开场白

你的开场白要起到暖场破冰的作用,能够瞬间抓住在场所有观众的注意力,这个形式可以是多样化的,你有什么样的优势和特长都可以在开场白的时候表现出来。


 

2、自我介绍

也就是说销售自己,你千万不要一上台就去推销项目,资深销售的人一定明白卖项目不如卖自己,在这个时候,首先要先去销售自己,那么销售自己的时候不要以陈述的方式,而是以提问的方式来讲,因为能够起到很好的互动作用。


 

3、确定你的演讲主题

塑造你今天演讲的价值,你可以通过挖掘别人存在的这个痛点的问题,然后去激发他们的兴趣,引起共鸣。


 

4、讲故事

讲讲自己的故事,来建立信赖感,比如说你自己是怎么样开始这个事业的?你自己拼搏的这个故事,你自己如何从一个迷茫当中找到方向,引起共鸣的故事等等。


 

5、用讲故事的方式介绍项目

不要用枯燥的方法介绍项目,而是要以故事的方式来体现这个项目的效果和价值。比如说你自己做了这个项目前后的变化的故事等等。


 

6、再次塑造价值

这一步就是塑造项目价值,比如说你今天购买的话,你会得到的是一个改变命运的机会!能够使你自己实现更多的价值,使你更加优秀等等。


 

7、成交

此时你可以再次挖掘对方的痛苦,放大梦想,这个时候你也可以讲故事的方式去完成这一点。可以举例说明,以前,那个观望的人他是怎么样的,然后跟着你做的人的结果是怎么样的等等。


 

8、设置一个限额限量

让大家觉得这个机会非常的珍贵,还有可以以礼品的赠送,比如说今天下单的可以赠送什么,但是在这个过程当中,你要去塑造这个赠品的价值,不要送没有用的东西,一定要赠送真正有价值的东西。

 

最后定金和全款再稍作区别,比如说全款的人,我还可以赠送额外赠送你一些什么东西等等。

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