彩店宝彩票官网

公告

中商学院|招商培训落地的8条秘诀

浏览次数:684次      更新时间:2018-05-11 14:48:17

彩店宝彩票官网招商引资作为促进区域经济发展的重要推手,一直以来都为各地政府所重视。新时代下,招商引资正发生着转折与变化。招商引资的思维、模式、产业方向和管理都在发生着变化······

面对这些变化,专业的招商人才梯度建设就被提上日程,对于一些重视招商人才培养的政府园区而言,已经开始启动园区内部的招商培训了。但是在培训的过程中,会发现,往往花了大量精力和费用进行了一场招商培训后,却没有落地。
 

那么,中商学院今日就招商培训如何落地,总结了8条秘诀:
 

培训前

秘诀1:明确培训目的

政府园区在进行招商培训前,要与讲师进行充分沟通,一起明确此次培训的目的即想要通过培训达成什么样的效果或是解决什么样的问题。

 

简单的说,就是从培训成果上看,是为了团队招商绩效的提升还是为了打造专业的招商团队?从培训内容上看,是要解决园区招商人员现存的问题,沟通不畅,执行力不足或是业务能力欠缺等。

 

换个角度来讲,如果仅仅想要通过一场招商培训就带来很多项目,这样不仅不现实,也容易令基层招商人员产生抵触情绪。因此,我们要在进行招商培训时,更多的强调这是对个人综合能力的提升,是有利于个人在行业内的成长和发展的,对自己的职业生涯能够产生正向作用。

 

秘诀2:园区领导重视

在招商团队里,领导的想法始终是个风向标,他们的视角与基层人员的视角是不一样的。园区招商领导重视的除了项目数量质量外还应该有人才方面的培养,需要有一批能够带来项目并且极具专业性的招商团队。

 

领导要重视培训,在培训的过程中尽量到场观摩,最好能够亲力亲为进行一堂授课。让基层人员了解你内心的真实想法并体现出对每个成员关注。

 

秘诀3:培训前问卷

招商人员在训前参与相应的问卷调查,训前问卷包括一些背景资料填写、招商中实际遇到的困难,个人招商培训需求等等。问卷的结果能够让讲师和领导对招商人员有一个摸底,通过大致的情况在针对课程内容进行一些适当的调整。

 

训前问卷实际上是一个让招商人员提前参与到培训中来的环节,这样做不仅能够提升学员最终的满意度,也能强化培训最终的落地情况。

 

培训中
秘诀4:引入竞争机制

竞争是人类天性,整个招商培训的过程中,如果只是讲师单纯的讲授提升招商技巧和有关招商专业知识的内容是不可取的,参与培训的学员,学习的好坏,吸收了多少,在当时是无法直观表现出来的。纵使有些人笔记记了不少,培训结束也是搁置落灰,并没有转化成自己的知识。

 

招商培训中,首先要调动起大家的积极性,让学员融入到团队中来。可以将学员分组,每组设置队长。讲师讲清楚PK规则、事项、奖惩方式,并将各种培训中的事项都转化成可量化的分数,参与培训的小组就会为了各自的团队荣誉、成绩,积极参与到学习中的讨论交流和分享活动,能够积极的“动”起来。

 

招商培训的关键不是老师讲了多少招商专业知识,而是学员吸收了多少?在培训中除了老师授课,讲师还会设计很多活动,而这些活动正是帮助学员吸收的过程。他们参与的越多,收获越多。“动”起来,就是为了让他们成为参与者,参与到学习、体验的过程中。

 

秘诀5:授课过程的三七原则

这里的三七原则,指的是在培训过程中30%的时间用于讲师陈述,70%的时间用于参与培训的学员联系和综合性的学习活动。

 

培训讲师只是学习招商业务知识的引发者,将内容传授后,70%的时间根据课程需要,进行一些角色扮演、游戏、模拟、小组讨论分享、案例分享等。通过这些形式组织学员练习、分享,将主动权交到学员手中,更能让他们享受到培训思考的过程,学会思考,才能够让他们在以后的招商工作中主动出击,在项目对接中取得良好的效果。

 

秘诀6:平台原则

平台原则中,讲师提前制定好培训方案包括培训内容、时间安排、地点、参训学员等必要条件,与园区领导沟通确认开展培训。这就相当于搭建好一个招商学习平台,参与培训的招商学员,在学习过程中就会在这个平台上通过参与、展示、互相竞争和彼此鼓励,一同进步成长。

 

培训后
秘诀7:作业检查与成果追踪

为了让参与培训的学员能够做到温故知新,也要布置作业或进行当时的考试,检验学员学习成果。

 

成果追踪是为了检查学员是否能够真正的把所学的内容运用到实际招商工作中去。比如,招商中的项目量会不会在未来有所提升,在与企业对接过程中的企业对该学员专业度的评价如何等等。

 

秘诀8:持续的应用与分享

分享的过程就是一种思想的交换,两个人互相交换各自的思想,每个人就拥有了两个思想。分享产生裂变,从而创造出强大的招商团队。

 

培训后,政府招商部门之间应该定期举办招商分享交流会议,大家将各自在招商工作中是如何运用学习内容的心得体会经验,彼此分享出来,会起到很好的效果:

 

首先,强化了分享者个人对学习内容的理解和运用;其次让听众也对培训中学习到的招商知识有更加生动的理解;最后也创造了学习与团结的氛围。当然除了分享这些内容,也可以分享一些自己在招商中的实际案例,互相交流,促进学习。

 

招商培训是至关重要的,以上的秘诀归结起来就是,培训前认真准备调研和培训方案,培训中精细化组织,培训后检查效果。



推荐文章:中商学院|如何在招商引资比拼中赢得主动?

热门文章/Hot articles

热门视频/Hot Video

广西11选5走势图 彩六彩票 广西11选5走势图 广西11选5开奖记录 广西11选5开奖结果 桔子彩票平台 广西11选5走势图 广西11选5开奖记录 广西11选5官网 彩多多彩票