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如何招商引资变轻松?关键五点招商策划要素不能丢

浏览次数:763次      更新时间:2018-04-26 17:40:57

招商策划有多种多样的方式,招商人员要根据自己的方针和能力,依据客观环境和可能,来策划其间的一种或几种方式,并力图获得最好的效益。关于如何招商引资变轻松,为大家总结为以下五大要素。

 

 

1、精确的方针定位

 

招商策划要有清晰的方针和要求,才干确保招商策划收到预期的作用。不然,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于方式。

 

比方,要策划一次项目洽谈会,首先得为本次洽谈会定出一个切实可行的方针。如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?

方针确定后,整个洽谈会的一切作业都要围绕着完成这几个方针来进行。如资料的预备、新闻发布会等等。

 

总归,精确的方针定位是招商策划成功的榜首要素。

 

 

2、有战略高度,综观全局

 

彩店宝彩票官网任何一次招商谋划活动,不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度,要通揽招商局势,综观招商全局。本次策划活动的完毕,一起又蕴藏着下次策划活动的开端,使招商策划接二连三,影响深远。

 

在招商策划进程中,要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划,摸清国际范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的出资动问和要求,在此基础上来确定自己的招商战略,体系地制定出自己的中长期和近期招商方案,坚持招商战略的长期性和一致性,防止招商进程中的短期行为和急于求成的现象。即招商策划要协调好短期与久远、部分与全局的联系,要清晰各个时刻段要点的招商范畴、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢。

 

招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只要把招商战略归入到本地区社会经济发展战略中去,招商战略才干很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来,使招商成为完成本地区社会经济发展战略的一种有用万式。

 

 

3、知己知彼,掌握优势

 

商场如战场,古人总结的"知己知彼,百战不殆"这一战役规律相同适用于当今的招商进程。招商必定触及两个行为主体――"我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"招引过来,有必要具有两个最底子要素。

 

榜首,"我方"有必要拥有自己的优势,这种优势对"对方"要有招引力;第二,"我方"要了解"对方"的需求,并通知"对方"能满意他的需求。在招商的策划进程中,要对这两个底子要素加以细化。比方,"我方"的优势有哪些?有方针优势、环境优势、人才优势、商场优势等等,要将自已的优势逐个找出来。在看到自己优势的一起,也要知道自已的缺乏,并且尽力地去补偿和战胜这些缺乏。

 

只要在正确地认清自己、了解自己的基础上,在招商进程中才干做到胸中有数,信心十足。了解自己仅仅问题的一方面,更重要的是要了解"对方"的要求。如外商的出资意向是什么?外方期望要点出资于哪些产业?外方可能承受的土地价格及其他费用是多少?外方对"我方"最忧虑的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能翔实的了解之后,招商策划就变得较有掌握、较为可靠了。

 

 

4、打破陈规,另辟蹊径

 

跟着国际经济一体化进程的加快,国际范围内的经济联系变得日益广泛和亲近,招商这一经济方式也越来越多地为各个国家和地区所选用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞赛,要在这种剧烈的招商竞赛中获得打破,就要有新的招数,掌握机会,到达出奇制胜的作用。假如其他招商单位采取下降地价、减免税收的办法来招引外资,也仅仅一味地仿照这种做法,这种竞赛的结果只会让外商坐收渔翁之利。

 

当然,并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有用的招商办法,仅仅提示招商人员,在招商策划时要打破陈规,另辟蹊径。要注意求新务实,表现自己的特色,不要随声附和,萧规曹随。招商策划的打破口能够挑选招商方式、招商方针、招商手法、招商内容和两边的合作方式等各个方面。

 

 

5、掌握时机,适度超前

 

一个完整的招商进程往往包含以下几个阶段:招商策划――信息的收集――两边触摸――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。从这个进程中能够看出,招商策划处在榜首阶段,是整个招商进程的最初,所以,招商策划往往要提早进行,适度超前。比方,决议某个时分要到国外去安排一次招商会,决议一旦作出,策划就要开端。并且,策划一般应在招商会开端前的半年或更早的时分进行。

 

因为太仓促,无法确保作出缜密而体系的策划;假如策划作业质量不高,招商会的作用也就难以确保。当然,策划作业也不是越早越好。终究应提早多久开端策划?一般应由招商会规划的巨细,洽谈项目的多少,招商会的内容,需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因从来决议。

 

招商策划作业做得太早,因为时刻越长,可变要素越多,到招商会开端时,有些状况会发生变化,本来做好了的策划作业又得重新谋划。因而,招商策划要掌握时机,适度超前进行。

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