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开一个成功的招商会千万要注意这几个细节

浏览次数:2次      更新时间:2019-09-17 16:47:26
招商会是一个企业每年最为重要的商务活动之一,举办招商会的成功与否关系到该企业的盈利和生存问题。而随着招商会越开越多,在现场上也会出现各种各样的尴尬现象,导致企业或客户们均对结果不满。

成功的招商会要注意什么?
1、人数及质量
不同类型的招商会有不同邀约的要求,来的经销商不是越多越好。一般企业对参会的经销商有着详细的要求,企业的业务人员在招商时候要根据具体要求去招商,千万不要将服饰类的经销商招到自家卖红酒的招商会上,这样是完全没有效果的。
开招商会,要找准精确的经销商,并一起找到相关的上下中游的商家,一并邀约过来,可以增加成交的几率。切忌存在找人假冒经销商,或者某些不符合要求的经销商趁机过来“免费观光”,这些人不仅没有带来实际效益,还会给企业增加费用负担。所以招商人数在精不在多。

招商会

2、注重现场气氛+熟悉会议各种设备
招商会的会议现场布置必须很充分,必要的物资物料不能缺少,例如宣传企业的刀旗、喷绘背景板、易拉宝、条幅等等。招商演讲中必须时刻注意现场气氛,要再演讲稿当中适当加入能活跃气氛的段子或是其他引起大家趣味的环节,把现场气氛烘托起来,使经销商认为企业对这次新品上市有很高的重视度,尽最大程度提高经销商的合作意向。另一方面,企业人员必须对会议中的各种设备有一定的熟悉度,不能过分依赖会场人员,当发生突发情况时,自己的企业人员能快速应对,保证招商会顺利举办。

3、注重媒体宣传
在招商会举办的前期,要注重媒体的宣传推广,针对目标地区,选择主流有影响力的媒体进行大面积推广,并结合纸媒、网媒等等资讯平台,进行信息轰炸,吸引目标客户。

4、招商沟通技巧
签约环节是招商会的重头戏,签约额的多与少,最能够体现此次招商会举办的是否成功。市场招商销售人前期与经销商、客户的沟通,是否了解到客户实际的需要,是否体现到产品的效果以及主持人是否拥有良好的逻辑、口才、气氛煽动能力强与弱都是招商会成交量多与少的关键因素。

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